2007-12-12

成功启示录：不要错过小单子！

背景素描：嘉兴超顺塑料容器制品有限公司 公司专业生产农药化工、日用化工、食品饮料、石油化工、医药化工等包装系列产品。是以聚乙烯、聚丙烯为主要原料吹塑而成。产品质量全部符合GB13508-92《聚乙烯吹塑桶》国家标准，容量5ml-5L，形状各异，并可按用户要求设计制造。可用于草甘磷、液体化肥、杀菌剂、种衣剂、激素类等水剂及甲胺磷、久效磷等乳液类杀虫剂的包装，配套瓶盖有铝箔封口、防盗盖、翻盖、易拉盖、量杯等，可按用户要求在包装外刻上公司的标志。另提供模具制造。主要产品：运动水壶;洗洁精容器;果奶容器；食用油容器；农药容器；保健品容器；调味品容器。

    人物采风：史云翔，嘉兴超顺塑料容器制品有限公司业务部经理。做生意从不放过任何机会。再小的单字也做，他知道：小单子的背后一定会有大单子！

成功启示录：不要错过小单子！

不以单小而不为

    从02年8月份加入阿里巴巴“诚信通”以来，嘉兴超顺塑料容器制品有限公司陆陆续续地做成了一百多万的营业额。虽然总营业额比较大，但都是由一单一单小单子做起来的。“这是机会，我们从来不会嫌生意少，有时侯，三四千美圆的定单我们也做，不能放过每一个机会！”正是由于这种甘于平淡的精神，在加入阿里巴巴“诚信通”短短半年内，嘉兴超顺塑料容器制品有限公司已经在网上成交了十多笔业务。总营业额达到一百多万元。

    “我们的产品是运动水壶;洗洁精容器等包装用品，不要小看这些产品，有时，一桩水壶定单能给我们带来其他产品的生意。所以，我们珍惜每一个机会，即使再小的业务，我们都是兢兢业业，不敢小视！”目前，他们最多每天可达20-30条的反馈信息，外贸营业额已经达到总营业额的70%-80%！日本客户对质量要求非常严格！对于外国客户，嘉兴超顺塑料容器制品有限公司已经不太陌生了。对方一般要求来样加工。对于日本、美国、欧洲的客户，史先生深有体会地说：“日本客人对质量的要求近于苛刻，国内一般是达不到他们的要求的。我们通常会尽自己所有可能去做，通过各种途径的努力达到他们的要求！

从国内贸易转形到国际贸易

    自从加入诚信通后，嘉兴超顺塑料容器制品有限公司收到的都是来自国外的订单。他们已经拥有了四五个长期合作伙伴，包括：美国、日本、欧洲等地。由于做国内贸易货款经常不能按期收回，国际贸易无疑为嘉兴超顺塑料容器制品有限公司打开了新思维。“做出口有预付款、定金，压力比国内贸易轻多了！”尝尽甜头的嘉兴超顺塑料容器制品有限公司准备进行公司转型，从国内贸易转为国际贸易！

客户资料：
联系人：史云翔
公司名称：嘉兴超顺塑料容器制品有限公司
邮编：314000
电话:：86 0573 2315772
传真： 86 0573 2315772
地址:：中国浙江嘉兴城东路530弄28号

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